彩燈自中國民間流行以來，經(jīng)過千百年來的漫長演變、傳承、發(fā)展，逐漸形成一種流傳千古的民俗文化活動，并被全世界人民接受和喜愛，更為欣慰的是，它已經(jīng)作為中國的一種非物資文化遺產(chǎn)以文化輸出的方式對外傳播。在現(xiàn)代企業(yè)制度和國家公司法的共同作用下，一大批自貢彩燈公司應運而生，并把自貢彩燈這項民俗文化技藝傳承到了歷史的最高峰，并已經(jīng)成為自貢彩燈技藝傳承的主力軍。到2022年，自貢的彩燈公司帶動了數(shù)萬人的彩燈制作隊伍從事相關就業(yè)，創(chuàng)下每年至少60億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

不計其數(shù)的彩燈公司在有限的市場空間里分蛋糕，那么就自貢范圍內(nèi)的彩燈公司的最大核心競爭力是什么呢？

1、最為重要的就是價格。

彩燈是一種民俗文化工藝品，它是沒有國家標準的（僅有地方標準），對彩燈工藝的認知決定了價格的認知。相對于一個客戶來說，除了了解彩燈公司的歷史案例外，幾乎很難看出這家公司的彩燈制作技藝水平。在看不見實物，拿著同樣一套圖紙選擇彩燈制作廠家，可能最關心的就是彩燈的價格。往往客戶為了攫取最大的利潤空間，總是把價格看在第一要位，彩燈公司的報價只有稍微在其預期的范圍之內(nèi)，才有可能發(fā)展為合作伙伴，否則入圍都困難，更談不上進一步合作了。

2、其次是方案創(chuàng)新水平。

做彩燈的都知道，自貢的彩燈制作工人是流動的，很難有固定地、長期地為一家公司做彩燈的技術(shù)師傅，大多都是流竄于各個彩燈公司之間，或者各個包工頭之間，所以彩燈制作質(zhì)量差別不大，除非不專業(yè)的公司將項目承包給不專業(yè)的團隊，一般情況下，彩燈的制作效果相差不大。那么彩燈公司之間能比較的就是彩燈設計方案了，民俗文化的創(chuàng)新，就是人才的創(chuàng)新，沒有較好的彩燈設計創(chuàng)意人才，在一些大型燈會項目招標中，很難中標項目。

3、最后是合作過程種的服務態(tài)度。

在很早以前，就有彩燈行業(yè)的前輩將彩燈制作項目比喻成拍電影。做一場燈會就是拍一場電影，彩燈設計是編劇，美工（現(xiàn)場美術(shù)總監(jiān)）就是導演，造型工和裱糊就是主演，電工、鉗工、安裝就是群演，材料采購是道具負責人，客戶是投資人，彩燈制作公司是出品人或監(jiān)制單位……一場好的燈會就如拍好一部優(yōu)秀的電影，最終呈現(xiàn)出來的作品是要接受大眾點評的。但唯一有區(qū)別的是，彩燈制作必須獲得客戶認可方能得到價值肯定。在合作的過程中，作為乙方的彩燈公司從開始的商務談判到進場施工，在到燈會展出和拆展都需要真誠、有效、積極的服務態(tài)度，才能換來最終的圓滿。

總之，自貢彩燈公司要想在行業(yè)里脫穎而出，就必須在三大核心競爭力上下功夫，方能嶄露頭角，甚至獨占鰲頭不倒。